搜狐网湖南（文/黄文成）近日
，
，，抖音电商公布了近一年发展数据
。。。
。通过兴趣电商成为头部电商平台后，
，，，抖音电商在货架电商领域也取得了新发展。。
。。据抖音电商透露，，，2022年其电商总GMV增长80%，，其中，，货架电商占比已经超过30%。
。

近年来，，聚源泰公司不断加大社交渠道的投入
，
，
，，经过一段时间发展
，，各核心产品在抖音已经取得了行业领先的地位。。

通过社交渠道传播及种草，
，，，全面带动其他电商平台业务的高速增长。。。。尤其是在抖音平台与主播种草引流，，，拼多多爆款出击，
，，，引领突围电商、、
、
、直播、、、社区团购等渠道。。

据聚源泰2022年年报显示，，全年电商渠道实现营业收入4.18亿元
，
，，
，占比由2021年的6.08%，，，大幅提升至14.45%
。
。

聚源泰这一优异表现也得到业界的普遍认可和高度赞同。。近日，，，
，国内知名商业顾问刘润，
，，，就专门撰文分析了聚源泰在抖音电商成功案例。。。。

据资料显示，，，润米咨询创始人，
，线上音频课程《刘润·5分钟商学院》主理人，，前微软战略合作总监，，，曾任海尔、、
、百度
、、恒基地产、、中远国际
、、晨兴资本、、
、康宝莱等多家企业的战略顾问，，
，香港上市公司恒富控股独立董事，，互联网转型专家
。。。

他在文中分析了聚源泰主打9.9元左右的低价小零食，，，一个月
，，260万单，，
，是如何做到的？？
？？

“首先，，当然是内容场。。。自己的流量总是有限。
。。聚源泰有一个20多人的BD团队，，，，专门和能做好内容的达人合作
。。这20多人的战斗力超强。。。
。他们合作了非常、、、
、非常、、非常多的达人。。。。有多少达人呢？？157万。。。”

刘润认为，，，，这主要是因为这个团队很勤奋，，，，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，，达人的带货意愿度较高。。。这157万达人用短视频和直播带货，，，在内容场产生的销售，，能占到整个聚源泰的55%。。
。。

此外，，，，他还为聚源泰严格品控点赞
。
。。。

他指出，，，，聚源泰“用户购后好评率”，，及“商品90天内复购率”，
，，，都处于行业优秀水平。。基于大量的优秀反馈，
，
，，平台识别出来，，这是一家值得推荐的好品牌。。。。

因此，，，聚源泰因为在内容场里提供给用户的良好体验，，，获得了更多的流量倾斜。。。在“猜你喜欢”页，，，出现次数更多；在“搜索结果”页，，，排在别人前面。。

最后，，，
，聚源泰整体货架场的收入占比，，高达35%。
。。这部分成交，，，，几乎全是“静默成交”，
，不需要付出任何劳动。。。。因为你给了用户很好的体验。。。这是你应得的。
。

虽然在电商销售方面取得长足进步，
，但聚源泰并未满足于此。。

公司表示，，未来，，公司电商业务将继续聚焦大单品策略，，
，，陆续复制和打造更多的线上超级爆款；在社交电商平台品牌势能的引领下
，，
，，快速做大传统电商平台业务，，，在各大平台打造爆品矩阵；通过视觉优化，，，包装升级，，，
，营销事件等进一步全面提升聚源泰的品牌力
。。

《刘润：2023年，，，谁能在抖音电商赚到钱？？》部分节选
：

加速器：全域互联互通

看视频。。这条视频，，，来自一家大家比较熟悉的食品品牌“聚源泰”
。
。。。他们主打9.9元左右的低价小零食
。。。你猜，
，
，他一个月的销量，，
，大概有多少？？？？260万单。。。。

是的
。。。
。一个月，，260万单
。
。。。

如何做到的？？？？

首先
，
，当然是内容场。。自己的流量总是有限。。。聚源泰有一个20多人的BD团队，，专门和能做好内容的达人合作
。。。。这20多人的战斗力超强。。他们合作了非常、
、
、非常、、非常多的达人。。。有多少达人呢？？？？157万。
。
。

这也太多了吧？？是的
。
。。这主要是因为这个团队很勤奋，，，，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，，
，，达人的带货意愿度较高。。这157万达人用短视频和直播带货
，
，，，在内容场产生的销售，，能占到整个聚源泰的55%。。

很厉害。
。

那，，
，
，还有45%呢？？主要来自：货架场
。。
。

聚源泰对自己产品，，有非常严格的品控。
。
。所以“用户购后好评率”，
，及“商品90天内复购率”，，都处于行业优秀水平。。。基于大量的优秀反馈，，，平台识别出来，，嗯，，，这是一家值得推荐的好品牌。。。

那么
，，，你猜，，
，，当你在抖音商城逛零食，，，，在搜索框里搜零食，，，平台识别出来，，你可能想买鹌鹑蛋时，
，它会推荐给你哪个品牌的鹌鹑蛋呢？？？

当然是聚源泰。
。。

为什么？？

你要理解，
，，，商城的位置，，，
，搜索的排名，，
，并不是完全“货币化”的，，，，不是谁出钱多，，
，谁就排在前面。
。。你出钱多，
，，
，但产品口碑差，，，，老刷到只会让用户反感，，，，更不会下单。
。。。这样，，，不但“坑位”被浪费了，，还会影响用户体验
。。对电商平台来说，，，，“坑产”（和带来的佣金）是和“坑位费”同等重要的指标。。。。甚至长期来说
，，，对抖音，，坑产比坑位费更重要。。。因为这样才能保护用户体验
。
。。。

所以，，抖音电商一定会在货架场，，
，，推荐内容场里用户评价最高、、
、体验最好的产品。。。。因此，，，，聚源泰因为在内容场里提供给用户的良好体验，
，获得了更多的流量倾斜。。在“猜你喜欢”页，，，，出现次数更多；在“搜索结果”页，
，，排在别人前面
。。。。

最后，，聚源泰整体货架场的收入占比，，，高达35%。
。。

这部分成交
，，，，几乎全是“静默成交”
，
，不需要付出任何劳动
。。因为你给了用户很好的体验。
。。这是你应得的。
。。。

所以你发现没有，，
，
，内容场和货架场，，不是两个独立的场。。。内容场的良好运营
，，，，能增加货架场获得自然流量的比率。。
。
。根据今年4月的数据，，
，，直播用户到货架场的ARPU（平均每用户贡献销售额）
，，额外获得356元的提高。
。
。

反之亦然。。。

越来越多用户，，，开始在货架场“主动”搜索，
，，
，然后下单。。。。如果你的商品在货架场表现很好，，，那你用短视频/直播推的时候，，，
，平台也一定愿意助推一把。。
。平台愿意把更多免费的自然流量，，，，给这些商家。。。因为你的商品是经过用户“用购买投票”的。。

内容场做得好，，货架场就会被平台加持；货架场做得好，，，，内容场也会被加持。。
。。这就是：飞轮效应。。。。抖音电商把这种飞轮效应
，，，叫做“全域互联互通”。。

飞轮效应的核心
，，是一个回路。。。

你有过把麦克风对准音箱，，，然后听到刺耳啸叫的体验吗？？？？麦克风的声音，，增强了音箱；音箱出来的声音，，
，又反过来增强了麦克风
。。。。声音在麦克风、、、、音箱这个“回路”里，，不断彼此增强，
，，，越来越响，
，，最终形成啸叫。。

这种因增强果，，，果反过来又增强因，，
，，从而形成的回路，，，，越来越强的效应
，，就叫：飞轮效应。。。。

飞轮效应一旦形成，，，从此所有的努力都不会浪费，，，，只会在回路里不断累积，，循环增强，，越转越快
。。。

全域互联互通，，，就是一种飞轮效应。。。

所有伟大的企业
，，都会把其商业建立在飞轮之上。。建立在飞轮上的企业，
，，才能自我增长，
，，
，生生不息
。。。

你也可以是。。。
。

内容场推动货架场，，，，再用货架场推动内容场，
，，从而产生流量的飞轮效应
。。这是2023，，抖音电商对你来说，，，最大的机会。
。。

那么，，，怎么推动，
，才能让这个飞轮越转越快，，最终形成巨大的竞争优势呢？？？？

编辑：黄萍